近日來，來杭州法萊利洽談?dòng)嗀洏I(yè)務(wù)、考察企業(yè)的客戶絡(luò)繹不絕。7 月17 日，公司樓紅龍總經(jīng)理又與蕭山地區(qū)一家建筑單位簽訂了上百萬平方米建筑面積的膩?zhàn)赢a(chǎn)品供貨合同，目前已開始發(fā)貨。

杭州法萊利化工涂料有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，進(jìn)入2014 年以來，產(chǎn)品能成為建材市場(chǎng)新熱點(diǎn)的原因，是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，采取了一系列有的放矢的措施：

一是高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新。2014 年上半年，法萊利與浙江大學(xué)聯(lián)合開發(fā)成功無機(jī)干粉真石漆。該產(chǎn)品采用燒結(jié)砂、進(jìn)口膠粉等原料及多種助劑研制而成，是傳統(tǒng)有機(jī)乳性涂料的一大突破。這種產(chǎn)品為干粉狀態(tài)，無毒無味，不含甲醛，加水即可使用，施工方法基本等同乳性涂料，在生產(chǎn)過程無“三廢”排放，儲(chǔ)藏與運(yùn)輸都十分安全，是傳統(tǒng)有機(jī)乳性涂料理想的更新?lián)Q代產(chǎn)品。

二是致力打造營銷精英團(tuán)隊(duì)。上半年，通過獵頭公司和各方舉薦，法萊利新招聘了營銷總監(jiān)和一批具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力的營銷人員，公司對(duì)營銷人員進(jìn)行了涂料知識(shí)、涂料分類、市場(chǎng)競(jìng)品、公司產(chǎn)品體系、施工體系等業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，使新進(jìn)公司的業(yè)務(wù)人員能迅速掌握涂料市場(chǎng)的特點(diǎn)和公司產(chǎn)品性能，為開拓市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。

三是加大電子商務(wù)部建設(shè)。新招聘了電子商務(wù)專業(yè)人員，加快建設(shè)公司官網(wǎng)，發(fā)揮新媒體在提高企業(yè)產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)營銷方面強(qiáng)大作用。今年上半年，公司直接通過電子商務(wù)方式獲得的訂單有了大幅度的提升。

四是始終以“永遠(yuǎn)做有利于客戶的事”為企業(yè)之魂，把維護(hù)客戶利益的事放在第一位。特別是加強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)在質(zhì)量性能管理，使客戶購買公司產(chǎn)品后有“名不虛傳”直覺，培育了一大批公司的忠誠客戶。法萊利的直銷點(diǎn)，有的從法萊利創(chuàng)辦之日起就開始合作，直銷公司涂料膩?zhàn)拥犬a(chǎn)品，至今已近十年，并且銷售量逐步擴(kuò)大。公司正在研發(fā)市場(chǎng)前沿的高精尖新產(chǎn)品，努力滿足用戶需要。（盧曙火）