各個建材市場的涂料經銷商，事實上，他們是一群龐大的產品營銷團隊。可是，當前他們卻處在一個夾心餅干式的尷尬位置，上有“老人”--企業要伺候，下有調皮的“孩子”--客戶和消費者要供養。更令人無奈的是，這其間還要被油木工敲詐。不得不說，涂料經銷商這個群體基本上賺的都是辛苦、血汗錢。
受今年房地產市場低迷、不景氣影響，經銷商的處境比往年更加艱難。受此影響，有的人在和筆者聊天時甚至斬釘截鐵地表示要改行。在當前這種局勢下，企業有必要用一種寬闊和博大的胸懷去理解經銷商當前正經歷的困惑與處境，幫助他們走出眼前的低谷，并以新的銷售觀、消費觀引導他們跟上時代發展潮流，從而重新以一種新的模式去應對與占領市場。其實，對企業而言，這對他們繼續維持與擴大市場份額也是極有裨益的。
市場瞬息巨變，新的思想、觀念、模式、層出不窮。目前，傳統渠道受到巨大沖擊，互聯網渠道如雨后春筍般不斷成長壯大。經銷商必須要敢于接受這些新的變化與挑戰，畢竟不敢破，則難有立。變，才是唯一的不變。只有敢于接受新事物，并快速加入和融合，方能在機遇到來時傲然挺立潮頭。遠見是發展的注腳，戰略決定成敗。只有放眼未來，才能站得高，看得遠，走得快。
就經商而言，心態決定狀態，狀態決定結果。中國傳統的銷售模式往往是被動地消極等待，中年經銷商大部分很多時候都是在店里守株待兔，等時間長了就變成了“坐以待斃”。面對市場銷售模式的改變，他們不知所措，惶惶不安。而80、90后經銷商相對而言更善于學習與溝通，“心態陽光、努力勤奮”這些成功因子決定了只要是他們下定決心要去做的事情，他們就會大膽地去干。他們不會前怕狼、后怕虎，而是會將事情往最好的方面想。
小編認為，在市場的發展過程中，有些經銷商不是被廠家淘汰的，也不是被競爭對手淘汰的，而是被自己淘汰的。淘汰，是因為自己不能戰勝自身的思維定勢，不能與時俱進，不能跟上市場發展的步伐。未來經銷商要持續成長與發展，就是讓自己與時俱進，成為一個有思想的市場先鋒，團隊亦然如此。經銷商要相信，只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場。很多事情，不要把它看得太復雜了，而是要積極化繁為簡，只要鼓足勇氣面對各種變化，就一定能夠達到自己的期望與預定的目標。
